篇一：农产品市场营销实训报告
暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告 xxxxx 有限公司实习心得
暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告
一． 实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二． 实习岗位与目的 （一）实习岗位：
该公司农产品部门的销售人员助理 （二）实习目的：
1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位实习以加深对理论的 理解和应用。
2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一 些基础。
三． 实习单位及简介
xxxxx 有限公司，成立于 xxxx 年，是一家具有 50-100 人规模私营企业，主 要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且 近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。
四．实习内容 （一） 电话销售
和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选 了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中 到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。
会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工 作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小 组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单， 主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考 的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个 个电话呢。我所在的办公室电话总共只有 3 部，因此只好先把对话单看了个明白， 然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时流利的 口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样， 对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了
下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是 别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很 多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总 是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找 别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度 比较恶劣虽然居于少数。
期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待 兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我 的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着 疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。
后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试 用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了 电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总 结其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市场调研
在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本情况 有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来 的员工去了几个 xx 省的农副产品市场进行了市场调研。
我跟随我们组长去了 xxx 无公害农副产品批发市场和 xx 新合作农产品批发 市场进行了市场调研。近年来，xxx 政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济 发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕 xx 豆 制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行 产业开发。xx 市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品 基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有 2-3 个龙头企业拉动，农产品 的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx 市的小麦生产能力为 66 万吨左右， 全市 25 户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到 180 万吨；全市玉米产量 60 万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目 标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资 料。总体来说，通过对 xx 市和 xx 市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场 调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对 很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。
五．实习体会与总结 （一） 电话销售方面 1. 要克服自己的内心障碍
对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服胆 怯的心里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：
（1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有 人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们 自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同 时，要善于总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效 率。
（2）善于总结。我们应该感谢每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他 们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，然 后总结自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我 们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
不善于总结的人，就是每天一直打电话也不容易取得进步提高自己的业绩。
（3）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正 的提升和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应该多花 费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间 了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后 就会发现自己在慢慢的进步并且喜欢上自己的工作。
2. 明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实 的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话 的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给 其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、 电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的， 我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
在我刚开始电话销售的时候，仅仅将工作定格在完成电话数量的层面，却没 有利用各种方法去深入开发我的潜在客户，设法获取其他的路径预约客户。后面， 我会根据一切可能的关系获取客户的资料，并做详细记录以进行后续跟进工作。
当然，选择客户必须要有针对性，根据我的经验，发现选择自己的客户至少 满足以下两个条件：
（1）有潜在或者明显的需求；
首先要分清是否是自己的潜在客户或者有明显听取你介绍需求的客户，将这 些客户作为自己的重点介绍对象，并设法取得他们的联系方式定期做回访，将这 些潜在的客户转化为真正的客户。
（2）联系人要有决定权，能够做主拍板；
农产品市场的客户一般都是长期批量采购，所以联系的客户必须是有一定决 定权的，要弄清楚自己的联系对象是否是拍板做决策的人，这样才能提高效率。
3.成功的电话销售开场白
人们常常强调面试中的第一印象可能在开始的 30 秒就就决定了你是否被录 用，其实电话销售的开场白就像面试一样，只不过更加注重的是口头的表达能力。
必须要在 30 秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续 谈下去。即销售员要在 30 秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：（1）我是谁， 我代表哪家公司？（2）我打电话给客户的目的是什么？（3）我公司的产品对客 户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有 耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的， 能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
（二） 市场调研方面
因市场调研所接触的时间较短，我作为助理并不是主要负责人，所以对市场 调研的整体过程和程序只有大致的了解。但是在调研农产品市场的过程中，发现 农产品市场普遍具有以下的几个问题。
1. 农产品批发市场规模较小
大部分农产品市场分布不够均衡，组织化程度偏低。大多数是个体户或者农 村经纪人是目前的农产品供应的主要力量，这样造成批发市场缺乏大规模的经销 商，从而导致效率低下和规范化和稳定化的农产品供应链。
2. 交易平台和施设功能不够完善
不少的农产品批发市场设施很简陋，处于露天交易，仓储能力不足，基础设 施较差，而且市场的服务功能也不健全，不能充分发挥农产品交易平台的作用， 导致信息滞后。而且交通道路有的地区也不方便，对于有的冷藏保鲜等要求的农 产品运输具有一定的难度。
3. 政府和相关部门的支持力度不够
根据观察感觉农产品市场在很多方面缺乏有关部门的有力扶持，对农产品流 通体系的管理缺乏统一，从而制约了农产品批发市场的发展。例如，从产品收购 与批发、物流运输、仓储加工、配送和零售等各个环节缺乏统一的规划与布局， 并缺少一定资金的支持，进而影响到农产品市场的健全与建设。
经过一个多月在该公司的市场部门的实习，让我更进一步理解了工作的意 义，提升了自己与客户交流和沟通的能力，最重要的是让我能在看似枯燥的工作 中放正心态，以积极的情绪去工作，并在工作中认真和及时总结让自己进步，一 定程度上自己的心里承受打击的能力有所增加，更加客观的认识了自己。非常感 谢这家公司帮助我的同事和上司，也感谢学校给予我们的理论知识从而让我能在
工作中有了理论上的指导方向和实习的时间与机会！
篇二：农产品市场营销实训报告
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暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告 xxxxx 有限公司实习心得
-可编辑修改-
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暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告
一． 实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二． 实习岗位与目的 （一）实习岗位：
该公司农产品部门的销售人员助理 （二）实习目的：
1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位实习以加深对理论的 理解和应用。
2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一 些基础。
三． 实习单位及简介
xxxxx 有限公司，成立于 xxxx 年，是一家具有 50-100 人规模私营企业，主要 经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近 几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。
四．实习内容 （一） 电话销售
和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选 了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中 到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。
会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工
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作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小
组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单， 主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考 的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个 个电话呢。我所在的办公室电话总共只有 3 部，因此只好先把对话单看了个明白， 然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时流利的 口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样， 对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了 下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是 别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很 多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总 是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找 别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度 比较恶劣虽然居于少数。
期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待 兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我 的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着 疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。
后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试 用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了
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电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总 结其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市场调研
在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本情况 有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来 的员工去了几个 xx 省的农副产品市场进行了市场调研。
我跟随我们组长去了 xxx 无公害农副产品批发市场和 xx 新合作农产品批发 市场进行了市场调研。近年来，xxx 政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济 发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕 xx 豆 制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行 产业开发。xx 市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品 基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有 2-3 个龙头企业拉动，农产品 的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx 市的小麦生产能力为 66 万吨左右， 全市 25 户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到 180 万吨；全市玉米产量 60 万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目 标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资 料。总体来说，通过对 xx 市和 xx 市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场 调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对 很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。
五．实习体会与总结 （一） 电话销售方面 1. 要克服自己的内心障碍
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对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服胆 怯的心里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：
篇三：农产品市场营销实训报告
编号：TQC/K232
农贸市场调研实践报告完 整版
Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate
from the direction, continue to move towards the established goal.
【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】
编 写：________________________ 审 核：________________________ 时 间：________________________ 部 门：________________________
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农贸市场调研实践报告完整版
下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出 合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程 不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要 对其进行修改。
这个暑假我并没有一直待在家中，而 是积极的走出来，参加社会实践，我想在 实践中更多的提高自己的能力，让自己的 各种本领都得到更多的提高，这是我一直 以来不断的想法，我想我会做好的，我会 一直不断的努力下去，最终在实践中提高 自己的能力！
“国以民为本，民以食为天，食以安 为先。”随着人们生活水平的不断提高，食 品种类的多样化，食品数量的不断增加， 食品安全问题就显得尤为重要，农贸市场
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则是人们获取食物的重要场所，农贸市场 和里面的各类蔡的卫生状况直接影响人们 的身体健康。所以我们食品安全宣传实践 服务团队—“健康卫士”就对高沙农贸市 场进行了一次实地调查！
一、高沙农贸市场所在地高沙社区基 本情况
高沙社区原名高沙大队，始建于 1930 年 8 月 1 日，占地面积 2 平方公里，社区 XX 年 5 月 14 日被区政府批准为高沙社区 居民委员会。它位于国家级开发区“杭州 经济技术开发区”北部，省重点工程“高 教园区”西侧，杭州绕城高速公路南面。
高沙商业街交通便利，居民与学生流动量 日趋增大，有学在下沙，生活在高沙之
编号：TQC/K232
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称。西侧紧连杭州市政府规划落实的 1.73 平方公里大型居住区（经济适用房），居住 人口约 9 万余人，东邻浙江省最大的高教 基地（杭州下沙高教园区），面积 10.29 平 方公里，教职员工、学生 15 万余人。黄金 地段属杭州市副城区之一，规划人口 65 万 余人，市场前景广阔。而高沙农贸市场则 位于高沙社区的南部！
二、高沙农贸市场的设施情况 高沙农贸市场始建于 XX 年，当时农贸 市场的设施比较简陋，摊位也比较少，农 贸市场外没有现在的各种食品店面。据我 们从农贸市场管理人员处了解到，当时农 贸市场的卫生设施也没现在的好，来买菜 的多数是高沙本地人。
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但 20xx 年时，按杭州市农贸市场提升 改造的要求，高沙社区投入资金 100 多万 元对农贸市场进行了升级改造，改造之后 的高沙农贸市场宽敞明亮，大大改善了顾 客的购物环境，原来简陋的棚架不见了， 取而代之的是一个个干净整洁的瓷砖柜 台。全新的高沙农贸市场已于 09 年 11 月 26 号正式开门营业。我们采访了一位正在 买菜的高沙居民，她表示新的农贸市场不 仅更卫生而且更漂亮了，有一种逛超市的 感觉。
现在的高沙农贸市场共建有 147 个摊 位，其中蔬菜摊 82 个，肉类摊 30 个，家 禽摊 3 个，海鲜摊 11 个，冷冻摊 8 个，豆 制品摊 6 个，干货摊 4 个，水果摊 3 个。
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还有其他店面 72 个。
另外，我们还在市场门口看到有检测
室和称量室，通过与值班室人员的交流我 们了解到，市民们如果买到一些食品后怀 疑有卫生问题可到检测室进行检测，这样 就对该农贸市场的食品卫生起到监督作 用。
三、高沙农贸市场和其农副产品的卫 生情况
正如我们采访的那位居民说的那样， 现在在高沙农贸市场里买菜好像在逛超市 一样。在高沙农贸市场里，同期设施建造 得很好，空气较清晰，闻不到那些难闻的 异味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果 菜叶等垃圾。农贸市场配有专门的灭蝇设
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施，抑制了病毒细菌通过苍蝇传播。
我们在市场入口处的电子“蔬菜农药
残留检测结果公示表”上看到市场里的所 有菜都已通过检测合格。我们在值班室里 了解到各类菜的检测合格率为 98%，而已 经在市场里销售的菜市通过检测的。我们 也观察到农贸市场里的瓜果蔬菜确实较为 新鲜，一般畜肉食品的颜色气味外观都属 于正常，但部分海产品还存在一些问题， 主要是海产品本身带有一定鱼腥味加之天 气较为炎热，招来苍蝇和蚊虫，不过许多 商贩都采取了一定措施，都能保证海产品 的安全合格。总体可得高沙农贸市场的卫 生状况良好！
四、 我们的建议
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篇四：农产品市场营销实训报告
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暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告
一． 实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二． 实习岗位与目的 （一）实习岗位：
该公司农产品部门的销售人员助理 （二）实习目的：
1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位实习以加深对理论的 理解和应用。
2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一 些基础。
三． 实习单位及简介
xxxxx 有限公司，成立于 xxxx 年，是一家具有 50-100 人规模私营企业，主 要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且 近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。
四．实习内容 （一） 电话销售
和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选 了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中 到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。
会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工 作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小 组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单， 主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考 的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个 个电话呢。我所在的办公室电话总共只有 3 部，因此只好先把对话单看了个明白， 然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时流利的 口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样， 对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了
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下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是 别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很 多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总 是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找 别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度 比较恶劣虽然居于少数。
期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待 兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我 的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着 疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。
后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试 用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了 电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总 结其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市场调研
在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本情况 有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来 的员工去了几个 xx 省的农副产品市场进行了市场调研。
我跟随我们组长去了 xxx 无公害农副产品批发市场和 xx 新合作农产品批发 市场进行了市场调研。近年来，xxx 政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济 发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕 xx 豆 制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行 产业开发。xx 市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品 基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有 2-3 个龙头企业拉动，农产品 的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx 市的小麦生产能力为 66 万吨左右， 全市 25 户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到 180 万吨；全市玉米产量 60 万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目 标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资 料。总体来说，通过对 xx 市和 xx 市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场 调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对 很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。
五．实习体会与总结 （一） 电话销售方面 1. 要克服自己的内心障碍
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对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服胆 怯的心里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：
（1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有 人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们 自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同 时，要善于总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效 率。
（2）善于总结。我们应该感谢每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他 们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，然 后总结自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我 们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
不善于总结的人，就是每天一直打电话也不容易取得进步提高自己的业绩。
（3）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正 的提升和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应该多花 费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间 了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后 就会发现自己在慢慢的进步并且喜欢上自己的工作。
2. 明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实 的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话 的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给 其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、 电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的， 我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
篇五：农产品市场营销实训报告
【最新】农产品市场调查实习报告
根据省政府晋政办发电[__]年_4 号〝关于在全省开展农业产业化经营情况大调 查的通知〞安排,区政府专门成立了大调查领导组,副区长宁山岗任组长,安新宇 副秘书长赵玉良局长任副组长,抽调相关部门的骨干力量组成调查组.
从 7 月_日至 7 月 25 日,对全区农产品批发市场.集贸市场.农产品超市.储藏 营销单位等农产品流通组织及流通大户.重点乡镇.农村进行了全面调查摸底,并 深入具有代表性的批发市场.超市等单位进行实地调查研究.现将我区农产品市 场调查情况报告
一.农产品市场现状 (一)畜产品市场 1.营销单位.我区肉禽蛋营销单位共有两家,分别是外贸公司榆次肉联厂冷 库.榆次区食品公司冷库.经营的品种主要有猪肉.禽肉.羊肉.兔肉和禽蛋等.外 贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于_72 年,占地面积__平方米,自建厂以来,畜产 品全部出口外销,主要经营兔肉和羊肉,兔肉出口日本.美国和欧洲各国,羊肉主 要出口中东国家,__年销售额 580 万元,实现利润_万元,缴纳各种税费 98 万元. 榆次区食品公司冷库始建于_63 年,占地面积_00 平方米,畜产品主要供应本地市 场,__年销售额 3_万元,实现利润_万元,缴纳各种税费 40 万元. 2.产品批发市场.我区畜产品批发市场主要有两个:榆次区汇隆市场和商贸 城市场,主要经营猪肉.禽肉.羊肉和水产,产品主要供应本地市场.汇隆市场始建 于_93 年,商贸城市场始建于__年,经营方式都以个人租赁为主,年销售额分别为 _50 万元.2_0 万元,分别占榆次市场从份额的_%._%,两个市场的管理从业人员分 别为 2 人和 5 人. 3.产品集贸市场.我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场.菜园街市场. 路西市场.校园路市场和经纬厂市场等,市场份额占全区市场的 40%. 4.畜产品超市.我区畜产品经营超市有田森超市一部.二部.华联超市.普家 乐超市和铁华超市.其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式,华联超市和 普家乐超市采取连锁的经营方式,市场份额占全区市场的_%. (二)果品市场 1.果品批发市场.我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场,年交易总量
500 万公斤,全部批发到省外,年交易总额 350 万元,市场辐射相邻 35 个村,该市 场有管理人员 1 名,从业人员_名.榆次区北田镇北田村果蔬批发市场,正在建设 之中,其占地面积 8000 平方米,现已投资 50 多万元,交易大棚 5 个共_40 平方米, 基础设施及围墙建设已基本完成,预计今年秋季投入使用.其它如榆次汇隆批发 市场.晋中富通绿色农产品开发有限公司等,也兼营水果批发.
2.品集贸市场.城区果品集贸市场,年销售量在_00 万公斤,年交易额 500 万 元,市场辐射到平遥等邻近县区,该市场属于自发的果品集贸市场,无专人组织, 没有形成正常的管理体系.
3.营销大户.我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉,异地批发红星和新红 星,年销售量 500 万公斤,年销售额 300 万元;庄子乡下黄彩赵石爱,异地批发红星. 新红星,年销售量 300 万公斤,年销售额 600 万元;庄子乡义井王承林异地批发红 星.红富士,年销售量 60 万公斤,年销售额_0 万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发 梨.苹果,年销售量 300 万公斤,年销售额 500 万元.我区红枣营销企业处于起步阶 段,没有出现较大的营销企业,红枣销售以大户营销为主,红枣销售大户有_多户, 较大的营销大户有王连贵.王大跃等,产品主要销往东北.北京.广东等地,销量约 _0 万公斤.
4.营销企业.我区的富通绿色农产品开发有限公司.晋中纳特福果业有限公 司.庄子乡榆城坪新顺果脯厂,都是正在兴起的果品种植.加工.销售的新型企业. 新顺果脯厂占地 1.5 亩,年果品加工量_万斤,年销售产值 52 万元.晋中纳特福果 业有限公司年消化果品_.8 万斤,年产量 7.2 万斤,年产值 64 万元.
5.营销协会.榆次枣业协会,主营枣类产品的储藏加工,有经营场地 800 平方 米,__年 9 月开业,年销售量 250 万斤,年销售额 250 万元,年利润额 1_万元.晋中 市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人,带动了全区果品销售.
6.果品超市.榆次金虎便利超市,主营枣类品种,年销售量 2 吨,年销售额 1.5 万元,年利润额 0.6 万元.
全区果品年销售量 6000 万公斤,年销售额 7_0 万元,其中批发市场销售_00 万公斤,销售大户销售_70 万公斤,占销售总量的 45%,剩余 55%的果品均是零散批 发.
(三)粮食市场
1.加工营销单位 (1)粮食加工营销企业.我区有生力面粉厂.东阳.魏岳.郭村.修文.源涡等_ 多家规模型股份或私营面粉加工企业,年加工能力达 5000 万公斤,超过全区小麦 总产量. (2)油脂加工营销企业.晋北油脂厂.诚信油脂厂等,年加工销售油料_万吨. (3)酿造营销企业.以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿 造群体,食醋年产销量 6 万余吨,转化粮食_00 万公斤. (4)饲料加工销售企业.鲲鹏饲料集团.亨通饲料公司和强大饲料公司,三大 饲料企业年产销饲料达_万吨,转化粮食 1 亿多公斤. 2.粮食批发市场. 什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程,该市场占地 8000 平方米,总投资 80 万元,现已建成农副产品储存仓库 2400 平方米,交易货场 __平方米,此工程主要依托什贴.郭家堡.张庆等供销社,重点解决我区农民农副 产品的卖难问题,建成山西.可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心,预计 全年可收购葵花籽_00 万公斤,小杂粮.豆类.玉米等_0 万公斤,可推销各种农副 产品 4000 万元. 3.粮食营销大户.雷贵友,_98 年开始经营粮食业务,有场地 300 平方米,年粮 食销售量_00 万公斤,年利润额_万元. (四)蔬菜市场 1.蔬菜批发市场. (1)东阳镇蔬菜批发市场,占地 42 亩,建筑面积 6250 平方米,其中交易大棚面 积 5250 平方米,__年 6 月开业,年交易量 2.5 万吨,年交易额 4.5 亿元,建有无公 害蔬菜质量安全监测站,开通了蔬菜国际互联网站,产品远销河北.河南.山东.北 京.天津.武汉等大中城市.榆次汇隆批发市场,属综合性农产品批发市场,兼营蔬 菜.水果.肉类等,年交易量为一亿余元.蔬菜产品主要销往本区. 2.蔬菜集贸市场.主要有金猫市场.路西市场.菜园街市场.校园路市场和经 纬厂市场.属综合性农产品集贸市场,兼营蔬菜.水果.肉类等.蔬菜产品主要销往 本区. 3.蔬菜储藏营销企业.晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场,占
地 285 亩,设有业务洽谈室.农产品检验室.产品包装室及产品装卸车间,交易品 种以反季节蔬菜为主,产品销往武汉.上海等大城市,年交易量达_00 吨,交易额 达 300 万元.
4.蔬菜营销协会.主要有蔬菜贮藏协会.贮藏研究会.蔬菜营销协会等.蔬菜 贮藏协会,发展土窑洞.地下窖.机械恒温库,引进最新保鲜袋贮藏法.气调保鲜法. 空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏,年贮量 8000 万公斤,增值 3_0 万元以上. 蔬菜流通协会,有会员_3 人.蔬菜营销协会,有经营场地_67 平方米,_98 年开业, 年销售量 500 万斤,年销售额_0 万元,年利润额 4 万元.东阳镇贮藏协会带头人. 东阳镇支部书记杜玉富于_98 年_月破土兴建大型恒温库,已投资_0 万元,建成了 25 座,一次性保鲜_00 吨蔬菜,年纯利润_万元.
5.蔬菜营销经纪人.大户.全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到 _00 多人,其 中销菜量_0 万斤以上的大户达 34 人,并涌现出了像王二只.孙校.郑贵.王四守. 张新卫.赵四清.许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户,年销菜量 5 亿公 斤.
二.农产品市场存在的问题 (一)农产品市场建设滞后. 我区紧邻省城太原,又地处晋中市区,各类农产品有较大的市场需求,80%的 农产品需要外销和供应本地市场.我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市 场.什贴葵花批发市场.汇隆批发市场.榆次商贸城市场等,集贸市场主要有金猫 市场.路西市场.菜园街市场.校园路市场.经纬厂市场等,设施简陋,多属于马路 市场.这些市场除具备集中交易功能外,储藏保鲜.物流配送.农药残留检测和现 代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备. (二)农产品商品化程度底. 我区龙头企业少,经营规模小,规模效益体现不出来,对我区农产品市场的拉 到作用不明显.如我区的红枣种植面积 30 万亩,其中挂果面积_万亩,年产量 500 万公斤,产值__万元.但全区红枣加工.营销企业刚刚处于起步阶段,数量少.档次 低.加工能力小,现在加工企业只有 5 家,以初加工为主,销售企业没有出现,销售 大户也只有_多户. (三)品牌少,无特色.__年以来,我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬
菜.红枣.畜牧业为三大主导产业,以建设蔬菜.红枣.畜牧.加工四大基地为目标, 坚定不移地走农业产业化道路.蔬菜.红枣.畜牧产业获得迅猛发展.
__年,全区蔬菜播种面积已达 34 万亩,蔬菜总产量_.63 亿公斤,全年蔬菜销 售总收入 5.47 亿元.红枣从__年前的 4 万亩猛增至 30 万亩,红枣产量 500 万公斤, 产值__万元.畜牧业按照〝稳猪鸡.上牛羊.突出发展奶牛业〞的发展思路,肉蛋 奶产量分别达到_343 吨.9770 吨.8_7 吨,奶牛存栏 4288 头,畜牧业总产值 3._亿 元.
可见,我区的农产品主导产业已初具规模,但品牌少.无特色的情况仍很严重. 如我区红枣种植面积与太谷县不相上下,但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走 了.我区的蔬菜,__年就申报注册了〝魏榆〞牌,但至今牌子叫不响,运作不起来.
三.建议与规划 打造开拓国内外农产品市场的〝联合舰队〞.我区农户生产的农产品如何进 入国内外大市场,是农产品市场建设面临的一个难点.而解决问题的出路在于完 善农村市场机制,健全农村市场体系.实践证明,各种类型的专业合作社,既增强 了统一服务的功能,又发挥了家庭经营的潜力,是一种更加适应市场经济体制的 双层经营体制.
农产品市场调查实习报告
篇六：农产品市场营销实训报告
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暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告 xxxxx 有限公司实习心得
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暑期社会实践报告
——农产品销售与调研实习报告
一． 实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二． 实习岗位与目的 （一）实习岗位：
该公司农产品部门的销售人员助理 （二）实习目的：
1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位实习以加深对理论的 理解和应用。
2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一 些基础。
三． 实习单位及简介
xxxxx 有限公司，成立于 xxxx 年，是一家具有 50-100 人规模私营企业，主 要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且 近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。
四．实习内容 （一） 电话销售
和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选 了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中 到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。
会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工 作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小 组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单， 主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考 的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个 个电话呢。我所在的办公室电话总共只有 3 部，因此只好先把对话单看了个明白， 然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时流利的 口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样， 对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了
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下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是 别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很 多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总 是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找 别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度 比较恶劣虽然居于少数。
期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待 兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我 的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着 疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。
后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试 用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了 电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总 结其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市场调研
在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本情况 有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来 的员工去了几个 xx 省的农副产品市场进行了市场调研。
我跟随我们组长去了 xxx 无公害农副产品批发市场和 xx 新合作农产品批发 市场进行了市场调研。近年来，xxx 政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济 发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕 xx 豆 制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行 产业开发。xx 市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品 基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有 2-3 个龙头企业拉动，农产品 的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx 市的小麦生产能力为 66 万吨左右， 全市 25 户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到 180 万吨；全市玉米产量 60 万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目 标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资 料。总体来说，通过对 xx 市和 xx 市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场 调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对 很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。
五．实习体会与总结 （一） 电话销售方面 1. 要克服自己的内心障碍
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对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服胆 怯的心里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：
（1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有 人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们 自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同 时，要善于总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效 率。
（2）善于总结。我们应该感谢每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他 们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，然 后总结自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我 们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
不善于总结的人，就是每天一直打电话也不容易取得进步提高自己的业绩。
（3）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正 的提升和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应该多花 费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间 了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后 就会发现自己在慢慢的进步并且喜欢上自己的工作。
2. 明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实 的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话 的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给 其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、 电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的， 我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
在我刚开始电话销售的时候，仅仅将工作定格在完成电话数量的层面，却没 有利用各种方法去深入开发我的潜在客户，设法获取其他的路径预约客户。后面， 我会根据一切可能的关系获取客户的资料，并做详细记录以进行后续跟进工作。
当然，选择客户必须要有针对性，根据我的经验，发现选择自己的客户至少 满足以下两个条件：
（1）有潜在或者明显的需求；
首先要分清是否是自己的潜在客户或者有明显听取你介绍需求的客户，将这 些客户作为自己的重点介绍对象，并设法取得他们的联系方式定期做回访，将这 些潜在的客户转化为真正的客户。
（2）联系人要有决定权，能够做主拍板；
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农产品市场的客户一般都是长期批量采购，所以联系的客户必须是有一定决 定权的，要弄清楚自己的联系对象是否是拍板做决策的人，这样才能提高效率。
3.成功的电话销售开场白
人们常常强调面试中的第一印象可能在开始的 30 秒就就决定了你是否被录 用，其实电话销售的开场白就像面试一样，只不过更加注重的是口头的表达能力。
必须要在 30 秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续 谈下去。即销售员要在 30 秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：（1）我是谁， 我代表哪家公司？（2）我打电话给客户的目的是什么？（3）我公司的产品对客 户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有 耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的， 能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
（二） 市场调研方面
因市场调研所接触的时间较短，我作为助理并不是主要负责人，所以对市场 调研的整体过程和程序只有大致的了解。但是在调研农产品市场的过程中，发现 农产品市场普遍具有以下的几个问题。
1. 农产品批发市场规模较小
大部分农产品市场分布不够均衡，组织化程度偏低。大多数是个体户或者农 村经纪人是目前的农产品供应的主要力量，这样造成批发市场缺乏大规模的经销 商，从而导致效率低下和规范化和稳定化的农产品供应链。
2. 交易平台和施设功能不够完善
不少的农产品批发市场设施很简陋，处于露天交易，仓储能力不足，基础设 施较差，而且市场的服务功能也不健全，不能充分发挥农产品交易平台的作用， 导致信息滞后。而且交通道路有的地区也不方便，对于有的冷藏保鲜等要求的农 产品运输具有一定的难度。
3. 政府和相关部门的支持力度不够
根据观察感觉农产品市场在很多方面缺乏有关部门的有力扶持，对农产品流 通体系的管理缺乏统一，从而制约了农产品批发市场的发展。例如，从产品收购 与批发、物流运输、仓储加工、配送和零售等各个环节缺乏统一的规划与布局， 并缺少一定资金的支持，进而影响到农产品市场的健全与建设。
经过一个多月在该公司的市场部门的实习，让我更进一步理解了工作的意 义，提升了自己与客户交流和沟通的能力，最重要的是让我能在看似枯燥的工作 中放正心态，以积极的情绪去工作，并在工作中认真和及时总结让自己进步，一 定程度上自己的心里承受打击的能力有所增加，更加客观的认识了自己。非常感 谢这家公司帮助我的同事和上司，也感谢学校给予我们的理论知识从而让我能在
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工作中有了理论上的指导方向和实习的时间与机会！
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篇七：农产品市场营销实训报告
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【关键字】报告
农产品市场调查实习报告
根据省政府晋政办发电[xx]年 114 号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通 知”安排，区政府专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良 局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组。
从 7 月 11 日至 7 月 25 日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、储藏营销 单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表 性的批发市场、超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告
一、农产品市场现状 (一)畜产品市场 1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次 区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司 肉联厂冷库始建于 1972 年，占地面积 xx 平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要 经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，xx 年销售额 580 万元，实现利润 20 万元，缴纳各种税费 98 万元。榆次区食品公司冷库始建于 1963 年， 占地面积 1500 平方米，畜产品主要供应本地市场，xx 年销售额 320 万元，实现利润 10 万 元，缴纳各种税费 40 万元。
2、产品批发市场。我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场， 主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市场。汇隆市场始建于 1993 年，商 贸城市场始建于 xx 年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为 1150 万元、2100 万 元，分别占榆次市场从份额的 10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为 2 人和 5 人。
3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市 场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的 40%。
4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市 和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连 锁的经营方式，市场份额占全区市场的 20%。
(二)果品市场 1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量 500 万千 克，全部批发到省外，年交易总额 350 万元，市场辐射相邻 35 个村，该市场有管理人员 1 名，从业人员 10 名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积 8000 平方米，现已投资 50 多万元，交易大棚 5 个共 1440 平方米，基础设施及围墙建设已基本完 成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司 等，也兼营水果批发。
2、品集贸市场。城区果品集贸市场，年销售量在 1000 万千克，年交易额 500 万元， 市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常 的管理体系。
1文档收集于互联网，已整理，word 版本可编辑.
文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销 售量 500 万千克，年销售额 300 万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销 售量 300 万千克，年销售额 600 万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量 60 万千克，年销售额 130 万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量 300 万千 克，年销售额 500 万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣 销售以大户营销为主，红枣销售大户有 10 多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产 品主要销往东北、北京、广东等地，销量约 100 万千克。
4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子 乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地 亩，年果品加工量 20 万斤，年销售产值 52 万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品万斤， 年产量万斤，年产值 64 万元。
5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地 800 平方米，xx 年 9 月开业，年销售量 250 万斤，年销售额 250 万元，年利润额 110 万元。晋中市果业协 会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。
6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量 2 吨，年销售额万元，年 利润额万元。
全区果品年销售量 6000 万千克，年销售额 7200 万元，其中批发市场销售 1500 万千克， 销售大户销售 1170 万千克，占销售总量的 45%，剩余 55%的果品均是零散批发。
(三)粮食市场 1、加工营销单位 (1)粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文
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