策划方案的格式及范文4篇
策划方案的格式及范文篇1
近期,酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为,这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业,以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。
而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上,会议的核心内容竟然是“忘记行业,忘记渠道,忘记代理”、“只要资源,只要团购”。难道,酒企和渠道,真的会大难临头各自飞? 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示,白酒价格高,主要是在市场,流通和消费环节表现突出,也就是说,真正的出厂价其实并不高,但是在流通和消费环节的虚涨太高了,比如说,五粮液和茅台出厂价不到700元,但市场表现价格,茅台最高2000多元,这就不正常了。
未来销售渠道将减少中间环节
从渠道的变革来讲,以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商,但是现在这一块不行了。比如银基,它是五粮液最大的经销商,是45度和58度五粮液的总代理,但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。
大经销商的模式,是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿,买断酒企一个产品,然后再去全国招商,就是我把你的货买过来,再卖给经销商,这是一个转移仓库的过程。而实际上,只有真正把酒喝掉了,才算是真正的销售。
所以,白酒企业未来的政策不是关注超级代理商,而是谁手上有消费者就关注谁,比如团购代理商,能供应200多家单位的酒水,这将是酒企的营销首选。
网购也是一个不错的白酒经销途径,可以缩减流通环节,直接面对消费者,但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售,这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来,酒企可以定制一款酒,这款酒只在网上卖,其他渠道不卖。”
原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高,比如茅台出厂价是600多元的时候,市场终端表现价是2000元,中间漫长的渠道,有1400元的差价,渠道把它推上去了。
这是因为,做白酒代理商,需要囤货,做体验营销,还有相关的费用,所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大,就会搞得很被动。”但未来,渠道会做到扁平化,减少中间环节,加大终端服务体验营销的支持力度,培育消费者的口感,这是一个趋势。
直供店模式提升品牌传播效果
对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说,他觉得渠道并不是自己最关注的,最关注的是消费者,“谁手上有消费者,我们就跟谁去合作”。
去年冬天,国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店,就是以名烟名酒店为载体,来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店,由西凤酒厂直接配送酒品,并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修,统一制作西凤国典凤香直供店的标志。
据统计,全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家,大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后,由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品,省去了中间批发的成本,大大提高了名烟名酒店的利润。
同时,西凤酒是大集团大品牌,直接供货,真实货源有保证,最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务,也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面,对于酒厂来说,上规模的名烟名酒店,地段较好,装修高档,面对的消费人群层次相对较高,因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。
经营状况良好的名烟名酒店,一般都有自己独特的利润来源,有独特的社会资源,良好的人脉关系,有稳定的客户和团购资源;有的则占据着有利的地理位置,在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后,这些优势都可以嫁接到国典凤香上来,从而实现双方的合作共赢。
营销策略
放弃政务消费紧盯商务消费
对于高端白酒经销商来说,今年估计要完全放弃政务消费和军队消费,盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受?因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上,没有准备好商务消费。
我们一直是政商并举,现在则要放弃政务消费,只盯着商务消费。所以,今年的重点是对企业公关,包括大型企业和中小企业主,或者我们真正的目标消费群体,比如各工商联、各商会。
策划方案的格式及范文篇2
一、活动安排:
1、总体规划。(学校行政组)
2、校园文化布置横幅、彩旗、美术书法作品等。(__、__、__、__)
3、宣传发动、组织。(全体教师)
4、后勤保障、分发学生礼品。(__、__、__)
5、奖项设计、奖状制作、颁奖。(__、__)
6、全程摄影。(__)
7、学前班活动。(__)
二、主要活动设想:
6月1日上午(学校操场):
1、新队员入队仪式。(负责人:__、__)
2、表彰各类积极分子。(负责人:__)
3、腰鼓队表演。(负责人:__、__)
4、学生集体朗诵。(负责人:__)
5、学生个人演唱。(负责人:__)
6、拔河比赛。(负责人:__、__)
7、跳绳比赛。(负责人:__、__、__)
6月1日下午(学校教室游园区):
1、乒乓球擂台赛。(设在乒乓球室:__)
2、抢凳子。(设在一年级:__)
3、踩气球。(设在二年级:__)
4、猜谜语。(设在三年级:__
5、夹球子。(设在五年级:__)
6、贴五官。(设在六年级:__)
7、学前班游园。(学前班:__)
三、大门值勤:
保安、潘山村联防队
四、医务、卫生:
___、___、___、___
五、注意事项:
1、讲安全:服从负责老师的安排,按要求活动。
2、讲文明:自觉排队,不乱挤,礼貌谦让。
3、讲卫生:搞好个人卫生,不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物,并能主动收拾身边垃圾。活动结束后,打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由老师安排,6月2日公布值勤情况)。
4、讲纪律:统一着装(天热,着夏装;天凉,着秋装),戴红领巾,遵守各项规定,有事向班主任请假。
5、班科任老师要加强责任心,对学生进行安全事项等多方面教育,确保无事故。
策划方案的格式及范文篇3
一、主题和效果:
愿快乐永远跟随着您!
(May happiness follow wherever you go!)
慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息,_大学为营造独特的圣诞文化氛围,为大家准备了丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物。相信您会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!
对外宣传、场景布置等:
二、时间安排:
1、活动起始时间201x年12月24日晚20:00--00:18
2、灯光道具进场下午两点以后
3、演员进场下午六点半陆续进场
三、演艺地点
1、_学生活动中心
2、_学生活动中心大礼堂(萨克斯手临时串场点)
四、演艺现场灯光效果:
1、舞台背景下散点布置4只575W的电脑摇头灯,渲染舞台背景和演出空间气氛。
2、大厅中部分别布置2只追光灯,渲染气氛,增强视觉聚焦效果。
3、舞台两边分别安置16只帕灯做面光和侧逆光,4只可调换色回光做侧光。
4、舞台周边配以电脑激光灯,大泡泡机,烟雾机,雪花机增强演出过程的梦幻效果。
5、马田系列音响一套(带点歌系统),配置四只环绕立体声音箱。
6、舞台正侧面安置中型dvd投影仪,方便演出和互动,达到视觉效果。
五、平安夜活动演出程序:
1、(20:00)活动开始
●活动从晚上20:00开始。(现场灯光逐步关闭)伴随着"圣诞颂歌"的音乐,八位身着洁白连衣裙的小天使们,手捧烛光从两边涌向舞台并一字排开。
●音乐播放五分之三时,小天使们以扇形再分向两边站立,让出身后的两位主持人,同时两只追光灯打开,聚焦到男女主持人。
●主持人开场白,宣布"愿快乐永远跟随着你"主题圣诞平安夜拉开序幕。
2、(20:15)灯光徐亮,电脑摇头灯变幻,一群可爱的俄罗斯姑娘上场,表演欢快的舞蹈。
3、(20:25)主持人介绍主办单位领导嘉宾,进行串场。(可安排领导讲话)
4、(20:40)男生独唱2首歌后,主持人接着上场,邀请外籍嘉宾跟歌手学唱中文歌曲。
5、(20:55)萨克斯演奏,演员台上台下和在座嘉宾面对面互动。
6、(21:15)成人拉丁舞表演。主持人邀请4-6对男女嘉宾上场跟学拉丁舞,请其他观众上场,用准备的小道具投放表演者手中,以个数决定名次,颁奖品。
7、(21:35)这时,一对可爱的小舞伴不甘示弱,嚷着上场,挑战成人拉丁舞。优美的舞姿引得刚才的拉丁舞舞伴也融入他们的舞中,共同完成这曲拉丁舞的表演。主持人邀请嘉宾给一对小舞伴颁奖,全场鼓掌,小男孩掏出横幅上联,"长江后浪推前浪",小女孩也掏出下联"一代更比一代强",主持人出横批"后生可畏"。
8、(21:45)女生独唱中英文歌曲。亦可邀请嘉宾上台为她伴舞,增强互动气氛。
9、(21:55)杂技表演
10、(22:05)爱心节目--"特别公益活动"(根据单位领导意见可选)
●投影仪播放《卖火柴的小女孩》视频,干冰机造出的雪花漫天飘舞........(现场灯光变幻渐暗,追光灯凸显雪花飘舞)
●主持人:每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶。其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子们,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮"希望的火柴"。愿他们和我们一样快乐。
●您只要将自己的一份小小心意投在募捐箱内,我们就会将你们的爱心公益捐献给这些孩子们,在圣诞节当天,三德的员工将代表各位以圣诞老人的关怀去看望我市福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。
(礼物设置:可购置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。)
11、(22:25)俄罗斯演员集体舞蹈。舞蹈结束,主持人即上场请上四位嘉宾根据舞蹈再共同创意性地演绎一遍,由舞蹈演员作评委,评委用拥抱的方式投票选定优秀者,根据被评委拥抱次数决定名次。主持人颁奖时,可把奖项颠倒颁发,末奖为一等奖,依此类推。主持人解释:(因为末尾得到的拥抱最少,因此得到的温暖也最少,所以要给于大奖鼓励一下。)
12、(22:45)杂技表演
13、(22:55)游戏
14、(23:15)川剧变脸,最后两张脸写上圣诞和快乐字样。
15、(23:25)抽奖活动,乐队现场配音。其中安排一份奖品写的奖品是"大狗熊"一只,在大家惊异的时候,主持人告诉大家,他的奖品是大奖,要放到最后发。等到发狗熊奖品时,全场灯光骤然熄灭,追光灯打到观众席后排,由驯兽师带领的两只狗熊闪亮登场。主持人询问获奖嘉宾是否愿要这个奖品,一阵调侃后,主持人拿出一只大玩具熊奖给嘉宾目送入座。
16、(23:40)对熊表演,结束时打出圣诞快乐类的标语。
17、(23:59)屏幕倒计时开始,全场嘉宾共同倒计时,至零点时,爵士乐队激情演奏,主持人调动全场嘉宾演员原地欢跳,共庆圣诞节的到来,大家共同欢呼,互相祝福。(同时雪花机放出干冰,燃放雪地冷焰花,雪地中有"_大酒店店标"的图案)
18、(零点以后)冷烟花燃放结束,乐曲转到"圣母玛利亚"经典颂歌,由_员工装扮的圣诞老人神秘而至,和少女天使们共同向大家分发圣诞礼品将活动推向高潮。
同时主持人画外音:
女:圣诞老人的到来,让我们感受到圣诞的快乐,我们永不孤单,上帝时刻关爱着我们,请尽情地接受他给您满载着美好祝福的圣诞馈赠吧!
男:让我们把礼物紧握在手中,让我们把祝福珍藏在心中,让我们亲身感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻.
女:哪的掌声最热烈,哪的礼物便最丰厚。亲爱的朋友们,请快乐的您伸出您的金掌银掌发财掌,我们一起鼓鼓掌!
男:因为相聚,让我们分享了这快乐的时光,
女:因为浪漫的圣诞,让我们承载无尽的祝福。
合:愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。
18、强烈震撼的爵士音乐持续悠扬,等待来宾散场结束。
#20235
策划方案的格式及范文篇4
活动目标:
1、激发幼儿对周围事物积极探索的欲望,提高观察能力,培养乐于同伙伴互相合作共同创作的精神。
2、初步培养幼儿爱家园的情感,懂得爱护周围的环境。
3、培养幼儿敏锐的观察能力。
4、探索、发现生活中的多样性及特征。
5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
活动准备:
1、课前已对小区作过调查,了解小区内的设施。
2、三张已规划好的小区图版面。
3、各种盒子、双面胶、固体胶、纸、橡皮泥、树枝、剪刀等。
活动过程:
一、开始部分
1、赏有关小区的录象。
2、请小朋友把自己居住的小区介绍给别人,说说小区有些什么设施。
3、教师小结
二、基本部分
1、提出新任务:让我们也来建造一个美丽的小区。
示范网络图:你会在小区里建造些什么。
2、三张小区规划图,让幼儿分组进行讨论后请一幼儿讲解他们的设计方案。
3、示范制作,讲解重点。
4、提出要求:请幼儿注意卫生和安全,幼儿之间可以互相帮助合作。
5、幼儿操作,教师巡回指导。
三、结束部分
1、请幼儿介绍制作好的小区。
2、住进新小区后,我们应注意些什么?
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