下面是小编为大家整理的2023年大米产品营销策划方案米营销策划方案【优秀范文】,供大家参考。
大米产品营销策划方案米营销策划方案
项目营销策划方案 方案构成：
一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目 的，营销目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。
二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都 能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间 地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入__以上的小康家庭 送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有 机三个档次
2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专 业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 推广阶段：
根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入 市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客 户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调 整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅 速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭 配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销 活动地点：温州 活动时间：2017 年 7 月 15 日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排 6 月 14 日-6 月 16 日活动执行方案撰写方案确定策划 6 月 16 日活动人员安排确定活动各环节涉及 人员 策划 6 月 19 日-6 月 21 日伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案初稿完成设计文案 6 月 22 日联系场地选出三家备选场地 1 人 6 月 23 日宣传册设计宣传册文案最终敲定， 投入设计 设计 联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作公司 1人 6 月 26 日客户邀约：短信群发、微 信群发，意向参与者回复短信、微信报名统计初次邀约人数 1人 6 月 26 日-6 月 30 日产品介绍 ppt 制作制作完成 1 人 6 月 27 日宣传册终稿确定，伴手礼 所有内容投入制作伴手礼投入制作 1人
6 月 28 日联系当地活动公司确定合作活动公司 1 人 6 月 30 日场地确定确定活动酒店，活动公 司量场地，给设计尺寸 1人 7 月 3 日客户二次邀约：电话邀约 客户统计二次邀约人数 2人 发言嘉宾邀约，沟通发言 方向嘉宾确认 1人 7 月 3 日-7 月 4 日设计活动现场物料画面完成设计设计 7 月 4 日物 料制作物料开始制作 7 月 4 日-7 月 7 日主持人稿件撰写初稿完成主持人 嘉宾稿件撰写终稿完成文案 丛总发言稿件撰写初稿完成文案 7 月 11 日主持人稿件、丛总稿件终 稿完成终稿完成 1人 7 月 12 日流程预演/ 7 月 14 日清点物料物料准备完成 1 人 7 月 15 日上午活动现场布置/所有工作人员活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪 4 名）13：40——14：00 来宾签到签到合影
14：00——14：10 活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动 流程与抽奖规则
14：10——14：20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业 已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注
发言人：养生馆总裁 14：20——15：05 产品介绍发言方向：企业介绍 模式介绍 产品介绍 发言人：丛总 现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营 养和吃法的介绍 15：05 ——15: 20 问答有奖游戏规则：针对上一环节的内容知识点 进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。
设置 4-5 个问题，最后一个问题可以送份大奖 奖品备选：
1.现磨大米 10 斤装 2.养生馆产品礼盒 3.碾米机一台 15:20——15:30 现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的 试吃品，体
验产品口感 15: 30 活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍 现场购买方式 15:30——17:00 现场销售 电话回访：7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回 访，收集 反馈 费用预算：
2、社区营销 活动时间：2017 年 7 月 15 日 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） 活动主题：健康分享计划 ——分享谷事鲜米进万家 活动执行排期：
类别 支出费用项目 描述 成本（元） 会销预算（每场） 场地费用与茶歇费 （半天） 温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店 温州喜来登大酒店 场地 5000 茶歇 2000 场地__ 茶歇 6400 场地__ 茶歇 5500 场地布置费用 内场：LED 大屏/背景板+音响设
备 外场：活动背板、易拉宝 实际费用需按照场地实际尺寸定 约__/__（价格差别在主背景是否用 大屏幕） 礼仪 12 元/人，4 人 480 奖品 问答环节 1000 伴手礼 20 元/份，300 人 6000 工作装（待定） 印有项目 logo 的 t 恤 500 工作牌 10 元/个，10 人 100 试吃环节（待定） 电饭煲 2 个，现磨出的大米 5 斤 500 合计预算 __/__ 时间节点 类别 验收成果 人员安排 活动现场流程：
时间安排活动环节内容 10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发 展位搭建完毕工作人员就位 10:00——12:00 12：30——18：00 产品操作展示 在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨 米，针对现磨出米的种类进行讲解客户咨询产品咨询师对客户提问进 行讲解，引导
产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程 客户信息登记意向客户信息登记 互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米 18: 00 活动结束撤展 电话回访：7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回 访，收集反馈 费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元） 社区营销活动预算（每场）兼职人员 100/人，5 人 500 展示台*长条 桌 2 个 200 易拉宝 80/个，2 个 160 宣传单 2000 份 700 扫码礼品 200 份 1600 遮阳伞 2 个 200 7 月 13 日确定所有物料准备完 毕 确保活动时按时供给 1 人 7 月 15 日早上活动开始前人员安排 管理 活动开始前人员安排 及现场搭建 1人 单反相机 1 台 6000 移动网络+流量卡 / 400 物业疏通费 视情况而定 1000 合计预算
__ 3、媒体推广 目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品 牌传播与口碑营销。
方式：端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项 目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌 曝光 2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回 答，增 加信誉度 3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软 文，并 在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站 发布， 以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班 时间） 针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排 期：
时间节点 类别 验收成果 人员安排 6月9日 确定域名及购买域名 域名购买完毕 设计、文案 6 月 12 日 确认所需模块 及服务体系
确认展示网站所需的模块内容和功能 联系制作网站 确定合作方 空间备案材料 空间备案材料提交 6 月 13 日-6 月 15 日 设计 web 界面部分 初稿完成 6 月 16 日 确定网站版面内容终稿完成 联系程序开始制作/ 6 月 20 日 确定网站内容 站内展示验收站内网站展示效果 6 月 21 日-6 月 30 日撰写百度百科、搜狗 百科、百度知道、搜 狗问答 通过百度审核文案 6 月 22 日-6 月 23 日软文撰写、修改、确 认、以及投放：跟软 文作者沟通确认内 容、确定所需投放媒 体 软文媒体投放 1 人 6 月 28 日软文二次投放投放完成 1 人 7 月 10 日
确认空间备案 上传网站内容网站上传完毕，可查 到 设计师 7 月 12 日软文三次投放投放完成 1 人 费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元） 宣传预算 软文推广 100 家媒体 软文代写 3 篇 2000 1500 展示网站 模板 代码 域名首年 空间（需备案 20-30 天） 维护：一年网站维护（新增项目板 块) 200 800 55
200 200 起电台广告（待温州交通广播：1705 元/次 4）促销策略 捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送 X 斤糙米 回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减__元，并赠送 X 斤糙 米 定价促销：原价__元糙米，活动价__元 活动期间购糙米满__元，立减__元 礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定 制装碾米机一台 此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利