篇一：电力安全个人心得体会瑞文网
观杀猪后的感想作文
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观杀猪后的感想作文
这个寒假里，我亲眼目睹了杀猪，感受了农村过大年的欢乐气氛。
那天，我来到了舅舅家。一进门，我就看见一头大肥猪躺在地上睡觉呢！那头猪是头黄毛猪，非常
可爱。过了一会，屠夫叫大家把猪赶出来，猪一出来就在弄堂里跑到东，跑到西，大人们也不甘示弱，穷追不舍。最后，大家终于在田里把猪追到了。两个大人把猪按倒在地上，一人压住它的头和身子，另
外一个人把它的两只前爪和后爪分别捆在木棍上，扛到门前水泥场上。
在门前的大晒场上，屠夫指挥大家把猪抬到两条长凳上，在猪头那边还有一个脸盆，妈妈说，那是
用来接猪血的。猪开始疯狂地挣扎，似乎知道自己的末日快到了。屠夫却一点也没有心软，把刀用力一
捅，猪的血便喷涌而出，猪的叫声也越来越微弱了。最后，头无力地耷拉下来，一动也不动了。
妈妈说，屠夫这一捅必须捅在猪心脏的主动脉上才行。我听完不由大吃一惊：没想到杀猪也要番功
夫啊！这杀猪这么难，肯定要经过很长一段时间的训练，最后才能这样熟能生巧的吧！
这次看杀猪让我感到：三百六十行，行行出状元。只要用心去做事，并有恒心，就一定能做好！
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篇二：电力安全个人心得体会瑞文网
《商战》读书笔记5篇范文
第一篇：《商战》读书笔记
今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。
读书笔记
关于商战
两条大原则，来自克劳塞维茨：
兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。
防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。商战的战地在人们的心智中。
战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla进攻战
市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。
原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）
原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样）
原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的）
侧翼战
没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势
原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细
分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系）
原则2：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）
原则3：追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动）游击战
如果你很弱小，就要远离主战场
原则1：找到一块小得足以守得住的阵地
原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动
原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
防御战
一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战
原则1：只有市场领导者才能打防御战（很多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上；而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）
原则2：最佳的防御就是有勇气进攻自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）
原则3：强大进攻必须加以封锁（不能坐视对手的进攻而不顾）
关于战略和战术
战略服从战术（不要纸上谈兵；深入地了解基本战术，才能制定好的战略）战略能容忍平庸的战术
战略指导战术
战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导）进攻和反攻（有进攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情况）
行动不能脱离战略
战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清晰，其实在割裂战略和战术。就像你先好提纲而让别人写文章一样）
运用后备军（当你要同时开展两个业务，展开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）
关于商业将领
商业将领非常难得，1000个将领中，可能才有一个真正的将领
商业将领必须灵活（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略）商业将领必须有决断力
商业将领必须要有无畏精神（不要军衔越高胆魄越差；不要在形势不利的时候表现太多勇气，也不要在有利的时候太小心谨慎）
商业将领必须通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节）商业将领需要运气
商业将领应该通晓规则（要充分了解规则，然后再忘掉规则，专注于你的对手）
第二篇：商战心得体会
沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
心得体会
虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实
话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战？它是干什么的？
经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个
“游戏”，但它玩的是怎么把企
业这个“家”过好。
刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会：
第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后
一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。
到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。这很让我难忘！
学生签名：
第三篇：商战读后感
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。下面是瑞文小编整理的商战读后感，欢迎大家参考阅读。《商战》读后感一
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。
3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战术奇袭、追击。
4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
也有几个问题：
1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的混战，这属于营销战中的哪类？
2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段不像战争那么残酷（有你没我），存在一段时间的市场共赢期？
3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必要保留对手一段时间？比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制了。
《商战》读后感二
都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。
第四篇：商战,巾帼不让须眉
商战，巾帼不让须眉
在本文的开篇，首先致谢我的恩师原南京某能源产业集团技术总监，现徐州某发电公司副总电力专家李江林
博士，是他把我领进了电力行业，指导我在一年之内完成了电力专业系统课程自学，对我进行了发电企业汽机，锅炉，电气，热控，自动化等基础业务知识培训，把
他20年的电力行业实践经验传授给了我，亲手把我扶上了战马。。
前言：
这是一部在MBA课堂学不到的售前实战技巧的小说，小说以本人参加一次国内首家经管托管型发电公司MIS项目售前入围、投标、竞标、中标全过程为背景展开
故事，向大家描述了电力MIS售前竞标的残酷和女咨询顾问从事电力MIS售前咨询的酸甜苦辣及传奇经历。
回顾四年来在南京A公司走过的电力MIS售前咨询实战经历，总
是感慨万千，然而辛苦也好、困难也罢，我现在都已能坚强地面对，以我在电力MIS项目售前投
标中标率80%的收获心情，离开南京A公司，面对未来的职业发展道路，我更是信心百倍。
成绩只能说明过去，未来一段更长的道路还需要脚踏实地的一步步走下去，更多的挑战与机遇就在前方。。
商战，巾帼不让须眉（电力IT咨询实战小说连载一）
2005年1月份的一天，南京下起了大
雪，这是2005年的第一场大雪，雪花漫天飞舞，路上行人稀少，我冒着大雪前往南京火车站，准备奔赴江西前线，参加明天在江西GX发电公司MIS项目的3场投标。司机小刘一路把我送到火车站，然后小刘和公司另外一位同事把那箱装满了沉甸甸投标文件的大
纸箱扔上火车后，向我道了一声“保重，祝你成功”，就回去了。
车箱门“咣”一声重重地关上了，我带着这箱沉甸甸的标书如同带着一份沉甸甸的责任向江西贵溪出发了。
车箱里面没有多少人，我所在的卧铺隔断里只有我一个人，这个时间离春节还有一周，公司没有人愿意在这个时期出差，外地出差的同事也都纷纷返回公司，订票并准备年货回家了，我也是前一天刚从天津大港电厂返回公司，在天津大
港电厂调研EAM已呆了一个月了，方案通过了客户评审，才轻松返回南京，昨天早上到公司准备报销一
下差旅费就请假回家休息的，但昨天一到公司，就接了这个投标任务，还没有休整完就又出征了。据销售
说，电厂必须在春节前完成招标和合同签定工作，把生产MIS厂商确定下来，春节后开始实施，本次经过厂商售前交流，电厂实地考察，入围等层层竞争筛选，最
后确定了五家厂商，明天将是这五家厂商展开的最后一轮商战，如果竞标激烈，有可能春节都不能离开投
标现场了。
做为一名电力IT售前咨询顾问，我已记不得这是第几次单枪匹马奔赴前线征战商场了，这些年横跨几个省去一个又一个陌生的偏远的火力发电厂去售前竞标已成了
我的家常便饭，我曾经有一次一天飞了三个省会，早上从南京飞到广州，中午从广州飞到武汉，晚上又从武汉飞到昆明，我已习惯于这种空中飞人的生活，我这些年
的生活都是
这样在旅途中度过的，似乎售前咨询顾问的生活已和工作合为一体了。自从03年加盟南京A公司后，凡是重大的标，救火的标，公司领导都是让我去摆平，而且公司也从来不给我安排助手，都是让我一个人出去，如果不是电厂那边有销售接应，我这个小女子单枪匹马，不知路上会遇到多少危险，因为火力发电厂都
在离城市很远的偏僻地方，下了飞机，还要打的走二小时路途，特别是第一次去目的地，我每次在的士上都心惊胆战，生怕当地的的士司机欺我是外地人，图谋不
轨，特别有时打不到的士，只有包当地的小中巴去电厂，破旧的小中巴一路颠簸，往往到电厂时，天已黑了，我在路上真担心万一中巴坏到路上怎么办？有一次到河
南一家电厂交流到下班，再打士去附近的火车站，司机不想走高速，非要绕道到一个小村子，结果到了小村子时，已是半夜了，突然路边上窜出来几个醉汉，拦下了
车，非要上车和我们一起走，我当时吓得一只手握紧了包里的水果刀，另一只手拿出手机准备打110.对司机斩叮揭铁地说，这车是我包，不准他们上车，如果他们上车，我就打110了，最后司机让他一个人上了副驾驭位置，后面的事情可想而知，我提心钓胆地总
算在凌晨二点多时到了那个小火车站，由此可见，A公司在我身上降低售前成本的表现非常突出。而公司安排男士们出差却可以二到三人，曾经有一次软件公司总经
理去温州电厂投标，真好象皇上出征一样，阵容壮大，浩浩荡地带了十个人还动用了专车去的，搞得当时投标现场的电厂领导和竞争对手还以为这家公司来开会呢，结果那个标还是丢掉了，总经理回到公司后，在我们这帮咨询顾问面前很是没有面子。
真是时代不同了，男女都一样，“妇女能顶半天”，我感觉此时我顶的是整个天，压力更大了。。
“请把箱子放到你铺下，不要放在过道上”。乘员员路过隔断和我说话打断了
我的思路，我下地搬了搬箱子没有搬动，这个箱子太沉了，是昨天部门同事帮忙打包的，里装了28本厚的硬本软件标书和29本硬件标书，每本标书有300多页，想想刚才上火车时，他们二个大男人用劲才能提起来，而现在隔断里就我一个人，想找人求助都找
不到，我用了半小时时间，一点点才把这个大家伙推到了铺下，我不知
晚上到目的地后，自己能否在二分
钟时间内把这大箱标书搬到车下，因为这趟火车在贵溪站只停二分钟。
我躺在下铺，拿着随身带的招标文件仔细看着上面的内容，思考着明天开标后的如何竞标答疑。这个标是昨天早上才转到我手中的，昨天早上，我一踏进公司，就接
到武汉分公司销售总监的电话，说有一个很重要的标，一定要我亲自去做售前IT咨询，他们说，跟了二年了，因为这个电厂是国内首家经营托管型发电企业管理模
式，具有创新性和前瞻性，如果交给其他咨询顾问去支持，他们不放心，我说火力发电企业MIS中的生产管理流程、经营管理流程、指标和费用体系都非常复杂，大大小小的业务功能模块达到100多个，完成这样的MIS标书大概需要一周时间，如果在知识库的支持下完成，最快也要三天时间，而现在离投标出发还有24小时，我哪来时间写标书，销售说，标书已写好了，马上发邮件给我，一会儿，邮件发来了，我打开一看，顿时傻了，这个标书写得乱七八糟的，完全没有按照GX发电公司招标文件上要求写，而是把公司以前投标的二个电厂的投标文件整合在一起写的，这二个电厂一个是贵州YX电厂，一个是国电山东HZ发电公司，二个电厂一个是贵州地方电厂比较落后的老国企管理模式，一个是GD集团下面的安全生产型
的大电厂管理模式，而GX发电公司是ZDT集团下面首家经营托管创新型管理模式的发电公司，维修和运行是全外包出去的，电厂人员才50多人，将那二家风马
牛不相及电厂的投标文件粘在一起来做GX发电公司的投标文件，这个标必死无疑，我感到写这个标书的人也太不负责任了，而且明显看出这个人既看不懂招标文件
的要求也不懂电厂业务，这时我又接到一个电话，是公司市场管理部的负责人打来的，他说，听武汉分公司说标书电子版已转到你这了，请你务必下午13点前把电
子版发给我，我下午要去市里打印制作标书，你要带标书赶明天早上的火车，务必在明天晚上到达江西GX，后天早上8:30准时开标。
我当时找到A软件公司总经理请求支援，我说这个标必须重新写，但离打印标书只有四个小时时间了，200多页的标书要在四小时内保质保量完成是不可能的，希
望公司能安排二个人配合我写这个标书，公司总经理告诉我，公司评标组早就决定不投这个标，因为这个标肯定没希望，去了也是陪标的角色，是武汉销售分公司那
边一定要投，我们软件公司已明确表示不做售前支持，要投，他们自己去投好了。而我坚持要去投，我说，这个标，我们已经过五关折六将杀进入围了，如果这个标
能中，我们不但打进了江西市场，也打进了ZDT电团，同时也赢得了做国内首家经营托管型电厂MIS系统的机会。但由于我们公司大客户部在ZDT没有一点市
场资源，同时我们在江西市场也没有实施案例，而且公司也从来没有做过经营托管型电厂的生产MIS，中标的希望很渺茫。最终，领导没有给我配人，我自己决定
利用这仅有的四小时，在原标书基础上重新修改整体构架，能用上的模块直接粘贴过来，在有限的时间内，我只有取之重要的，弃之次要的了，我把经营管理部分放
在前面，把生产部分放在后面，并在经营管理部分详细描述了全面预算管理中，量本利，指标和费用，我认为这是经营托管型发电公司所关注的，这恰恰也是A公司
的产品超前于其他公司产品的亮点，因为之前曾和GX发电公司老总交流过，了解到GX发电有限责任公司是一个新型的经营管理型公司，是电力体制改革后ZDT集团公司启动建设的第一个大型火电电源建设项目，是全面贯彻ZDT集团公司“运管分离、运检分离、主辅分离和工程委托”改革思路的第一个项目，是能最早显
现改革效益，检验改革成效的第一家新型发电公司，公司是以发电经营管理为主业，机组运行和设备维修都托管给老电厂，所以我认为做为经营管理型公司，领导关
注的就是电量，成本和利润。
A公司是一家民营能源产业集团下面的软件公司，公司的G总经理是A集团从员工队伍中提拔培养起来的软件公司领军人物。G总刚踏入公司时只是一名工程师，后
来跟随公司十二年，迅速成长起来成为一名总经理，A公司是一个极具有地方保护色彩的公司，内部人员排外严重，外面进来的人才很难得在这里边安营扎寨，集团
总裁已意识到这个问题。总裁认为A公司想发展壮大，必需引进新鲜血液促进内部血液循环，所以这些年也曾经尝试过引进海归或空降兵。04年公司曾高薪从海外
聘来一帮MBA，员工们戏称他们为“八国联军”，但
这些人才进入公司不到三个月，就被公司内部土八路一一消灭并赶出公司，只有象G总这样的土生土长的高管
才能在A这片土壤中茁壮成长。公司曾先后从美国和香港挖来了二位高级副总裁，这二位高级职业经理人进入公司后，便把改革目标定位软件公司，于是，他们就成
了软件公司的CEO，G总的江山就被动摇了，只好忍气吞声退居第二把交椅。新的思想进入公司后，在外来人才的推动下，上上下下开始忙着充电，洗脑。。但好景不长，这些高调进入公司的海归派，三个月热血激情过后，便是焦头烂额的满腹抱怨，一年后都低调悄悄消失了。而有趣的是，这二位副总裁进入公司和我交
流后，都象是发现了新大陆似的对我说，他们发现了A公司竟有藏龙卧虎之人。而往往他们决定辞职时，都是留给我同样的离别赠言：我真佩服你的忍耐力，竟然能
在这里呆了四年。”
G总是一个喜欢把公司战略会议内容搬到公司餐厅里讨论的人，甚至关于人事调整的重大机密在正式公布之前就已经在餐厅散布开了。我想，如果我们的竞争对手想
获得我们的商业机密，只需往我们公司安插进一个员工，通过餐厅这个场地就能获得他们所需要的各类信息。G总喜欢把公司重大决策的事宜通过召开全体员工大会
的形式让员工来参与决策，所以公司的民主氛围很浓，曾经有一阶段，公司搞季度绩效考核，学美国GE公司的末尾淘汰制，结果某个员工因对其部门经理的考核结
果不满，便通过向他部门经理发送一封败坏其名誉的邮件并同时公开抄送全公司的方式来达到报复部门经理的目的，而G总在处理这种突发事件时，往往以让部门经
理发扬高风格为由，让部门经理主动地公开向员工道歉的方式平息该事件，最后搞得部门经理们怨气冲天，没有人再愿意为G总推动这种得罪人的绩效考核工作。
我刚从外企进入A公司时，很不习惯他这种太民主的决策方式，总是给G总及高管层发邮件，直言不讳地指出这种方式存在的弊病，针对公司目前运营管理上存在的诸多问题及时地提出合理化建议供其参考，G总虽然嘴上不接受我的建议，但暗地里却在按照我的建议执行。
此刻，G总就坐在公司一楼的餐厅就餐，可能他刚和部下们高侃
完，余兴未尤，看我进入餐厅，就走过来坐在我的对面问道：“GX发电公司那个标有希望吗？你一
定要去吗？我们可没有一点关系呵，啊。。”，他的嗓门象往常一样大，特别最后那个尾音“啊”声调在原来基础上又提高了8度，很怕全公司人不知道是我自己硬要去投这个标一样，我每次听到他那个啊音，我
的心就随那声音提到嗓子眼，心里很是不舒服，此时听到这声啊音，我更感觉刺耳，这时我看到餐厅就餐的几个员工开始往我这边看。他全然不顾，又一次提高了声音对我说：“上午和你说过了，这个标，我们决定不投，你非要去，如果失标，这差旅费可得你自己出
啊。”，我感觉好象周围的员工都已在屏住呼吸偷听我们的谈话，我迅速地环顾了一下四周，用眼神示意G总：”拜托您能不能低调、低调、再低调。。”他好象
根本没有理会。
我赶紧压低声音跟他说：“我对这个标是有信心的，唯一担心的是标书写的太匆忙，生产部分很多子模块没有时间描述清楚，很有可能在评标时，技术标书要扣分，但我想如果能给我现场答疑的机会，我会在现场答疑中把那几个子功能模块解释清楚。”我又用自信的语气告诉G总，几个月前，我曾去过那个电厂，当时和他们老
总交流，我感觉我做的RTE管理模式很吸引他们邱总，而且当时他们Q总非常忙，本来计划是要和我交流五分钟的，但听我讲这个模式时，很感兴趣，两眼炯炯有
神地看着我，静静地听我讲了一小时，边听我讲边点头，中间一直没有打断我，当我讲完后，Q总站起来说，好的管理思想应该让全公司人学习，当即给办公室打电话，通知全公司所有人员，晚上到会议室听我讲课，凭我的感觉，他们是很欣
赏我做的这种IT管理模式，我相信我当时的管理模式一定给他们全公司人员留下了很深的印象。我相信他们公司对我们公司的产品和我本人感觉一定胜过其他软件
厂商，所以，我想去背水一战，也许我能中标。”
G总说：“好吧，你去拚一下吧，如果中标了，我请客，如果失标了，你请客”。虽然他只是一句玩笑话，但我却感觉到这句话背后的风险压力，我的心口一下揪
了起来。。我当时竟脱口而出：“G总，您放心吧，如果失标了，我承担任何责任，如果我没有把标夺
回来，我会提着脑袋回来见您”！古人云：君子一言，驷马难追，即出此言，如同将军出征前签下了生死军令状一样，我这把是要挺而走险了，但心里还是没底，因为现在电力市场管理软件竞标，暗
箱操作太多，象GX发电公司，我们没有高层资源，也许我真的成了别的厂商陪标的角色了，看来这标如果真拿不回来，我也只有以辞职回来交待了，因为脑袋是不
可能给他的。
此次江西之行，对我来说，真有一点壮士出征不归兮的感觉。。“张经理，您去哪”，一个熟悉的声音，打断了我的沉思。
我抬头一看，原来是我们的竞争对手南京B公司的售前顾问小赵，小赵原来是我们A集团上海电子商务分公司的工程师，我去年去上海分公司出差遇到他，他专门招
待了我，并在上海城隍庙请我品尝上海小吃，晚上陪我游览了东方明珠和时光熟道，所以对他印象很深，一直想找个机会来答谢他的热情招待。但后来集团撤了上海
电子商务分公司后，他就加盟B公司负责售前工作了，昔日的同事现在成了面对面的竞争对手了，这电力IT市场圈子就这么大，转来转去总能看到熟人的影子，我
猜想他坐这趟车一定也是参加明天GX发电公司那个MIS项目投标的，我赶紧把标书藏到枕下，和他站在过道上聊天。
他问我：“张经理是不是去GX参加GX发电公司投标？”我说：“是的。”，他奇怪地看着我说：“你们公司是不是没有人了，怎么派你一个女孩子去那呵，临近春节了，这外面很乱呵，江西GX那个地方可是
土匪窝呵！”
他说他和我在同一个车箱，他们来了四个人，呵呵，看来他们是很重视这个标，出动了四个售前咨询顾问。他们隔断距离我二米处，我随他去了他们隔断，看到另外
三个小伙子坐在下铺上讨论着，他带我过去，向他的三个同事介绍：“这是A公司负责售前咨询的张经理，也是去参加GX发电公司MIS项目投标的”，那三个人
马上不讨论了，站起来和我握手，我坐在他们隔断和他们东聊西聊了几分钟，心里想着要回去看那个招标文件，我就向他们告辞又返回我的硬卧隔断，小赵跟着我过
来了，很自信地跟我说：“这个标，我们公司肯定会打败你们公司，我们必赢”，接着他在我面前炫耀最近几个月，我们二家
公司在贵州和江浙几次夺标战役中都输
给了他们的那几个大标。
我默默地听他说着这几个月来发生的故事，因为这阶段我一直出差在天津DG电厂封闭写方案，昨天刚回公司就接了这个投标任务，忙了一天写标书，还没有时间和
同事们交流，没想到最近公司丢了这么多标，怪不得G总不让我去投GX这个标呢，估计最近公司不走运，一直走背点，这失标的连锁反映很可能影响到GX这个
标，加之公司每逢春节后都要面临骨干员工跳槽的风险，如果这个标拿不下来，员工们士气将更加低落，但现在一切都晚了，我已上了火车。他说的这些事，我早有预感，因为近几个月，公司请来一位高人，对内部销售体系进行改革，改革的结果就是解散我这个咨询部，把软件公司咨询顾问和销售经理
都归在同一个销售团队，再按区域划分，咨询顾问改名叫销售工程师，承担着和销售经理一样的职责，每人背着500万软件指标去打单，而销售经理也不再给他们
配售前顾问，必需要学会自己做售前标书，这次销售体系改革的结果就是导致我们咨询部六个咨询师，除我一个人之外，其他都辞职了，因为我们的咨询顾问本身就
不具备做销售的能力，而我们部分销售是由过去卖硬件产品转过来做MIS销售的，硬件产品比较单一，所以他们可以自己写标书，但让他们做软件标书，由于他们
一不懂电力MIS，二不懂电力业务，让他们既要开拓市场做关系，还要写标书，真比登天还难，销售经理开始一个接一个地辞职，加上不能胜任工作被淘汰的，不
到三个月，软件公司招来的10个软件销售经理现在只剩下3个人了。
这段时间，公司软件售前工作出现了断层，销售和售前工作衔接不上，造成公司销售要去投标，自己写不了标书，找售前咨询顾问也找不到，结果是除了我自己当销
售第一个月拿下一个小标外，其他没有什么战绩。另外软件公司因为没有专职售前咨询顾问，我一边当销售的同时，公司又让我一边承担起A集团全国各销售分公司
市场售前咨询的重任。
在软件公司销售体系出现混乱的情况下，软件公司的标都是依靠集团各销售分公司销售来运作，A集团全国各销售分公司的销售经理们都是职业sales,夺标很
厉害，但他们主要背集团硬件产品销售指标，不背软件公司软件产品销售指标，所以不熟悉MIS的销售经理们根本不愿意碰MIS项目的，这就是最近三个月软件
公司竞标连连败给B的原因。因为公司没有标，项目经理都呆在公司没什么事做，而B公司这几个月确实夺了几个标，听说B公司开始到A公司来挖人了，很多项目
经理都接到了B公司的电话，做好春节后跳槽的准备。。我不知道该如何和他再聊下去，感觉心里很压抑很郁闷，但我还得微笑着表现出很愿意听他说。。
第五篇：读《商战》有感
读《商战》有感
因为一个朋友的推荐，自己接触了《破冰》这本商战类的小说，从此一发不可收拾，对商战类的小说很痴迷啊！一本刘琦写的《商战》也同样让我的内心热血沸腾，特别想和朋友分享自己读书的快乐。
本书主要写了一个普通的中学美术老师的商海沉浮，从自己的创业过程中所悟出的商道：世界上并没有商道，真正的商道是人道，为商的最高境界就是天下无商！
他因为一个偶然的机会，成为了广告创意大赛特等奖获得者，从此开启了他经商的人生之路，京城取经之后，回滨海发展，开了自己的公司，“笑面狼”他经商的启蒙老师，让他懂得：商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个“利”，一切从“利”的角度出发，而去思考，去分析。公司风生水起的开始了手工作坊的运营，而当一切真的保持稳定而不增长，那么一就意味着新的发展，突破瓶颈，绝出逢生，一切又会有新的发展和更大的进步。林影,教给了他官商之道：向官靠拢，唯一的秘诀是：“出手要大方，一掷千金，手法要含蓄，投其所好”。他也践行了这官商之道，并从中获得了巨大的利。区委副书记的儒商之道，“恪守执两用中之道，常怀仁者爱人之心，守正道，用心慈善”。从无数次的实践这些理论的过程中，自己的事业如日中天，有一个小的手工作坊成为了滨海广告业的龙头了老大，进一步有了自己的理论：“道可道，非常道，名可名，非常名，无为而无不为，化有形为无形，无商之道。”从而问鼎北京乃至全国的广告界。。。。
对于他的成功，不仅仅是机遇和贵人的相助，更重要的是自身的头脑和智慧，如果是扶不起的阿斗，无论你谁是伯乐，都无能为力。首先，具备自己从事某一个行业的基本能力并对某一个行业有着大概的了解。他是一个美术系的高材生，对广告的创意设计有着与众不同的见解和实力。其次，个人的人格魅力，吸引人才愿意和你一起创业，很好的组织协调能力，挑选得力干将的慧眼，能够以自己的潜力去征服那些喜欢人才的人，使其成为自己的贵人，这一点也很重要。最后，要有长远的目光和博大的胸襟。
从书中深刻的感觉到商人的工作和生活，一切就像在我的脑子中过电影一样，是那样的真实，语言的艺术，行为的艺术，交流的艺术，说话做事的谨小慎微，出入的场合，与人的交往，无处不是那样的惊心，商场如战场，虽然没有血雨腥风，但也是杀人不见血。商人的生活，说是人在江湖身不由己，投其所好，出入于高档的场所，吃喝玩乐，真的不可能不会被这个大染缸染得不知道什么颜色吗？也许是我太消极啦，商人的妻子日子会苦吧！，商人的妻子要有怎么样的胸怀？要承受怎么样的痛，也许一天比一天吃穿住都比别人优越，但那会是一个妻子真正的幸福吗？
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